2月16日，记者走进位于汉滨区兴科明珠27号楼的拿铁女子健身工作室，宽敞、整洁、ins风的装修让人备感舒适，搭配北欧风的绿植，感觉像在家里一样舒适，完全没有传统健身房的压迫感。

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据创始人李雕介绍，拿铁女子健身工作室在安康一共有四家店，听到这里时，不免感慨地问道：“拿铁女子”是如何在疫情三年里逆风飞翔的，在众多健身房关门的情况下，他是如何做到连开分店的？

李雕是一位九零后创业者，家住安康市汉滨区，从小就喜欢健身，非常热爱运动，也是学校出了名的体育生。大学时期，李雕学的医学，大学毕业后又在西安体院学习健身健美。从20岁开始，李雕就在安康城区的各个健身房做教练，通过多年的工作积累，对健身房从基层到管理他样样精通。2020年上半年，李雕在高新区现代城开了第一家私人健身工作室，主要是针对女性会员减脂、塑形、产后恢复等。

“2020年，因为疫情原因我工作的健身房倒闭了，我负责的会员没地方去了，我就想着开一家自己的工作室，继续为之前的会员服务，加上日常工作中，我面对的会员百分之八十都是女性，比较了解女性用户的需求，所以考虑开一间专为女性服务的健身工作室。”李雕回忆说。

一开始，李雕的同事、朋友也不支持他的决定，因为做女子健身工作室，就等于直接拒绝了男性顾客，在大环境不好的情况下，是很有风险的创业。“其实很多女性在商业型健身房里会有些不好意思，尤其是塑性方面，所以我就想为她们提供一个舒适、私密、自在的健身环境。”就在他踌躇难定之时，遇到了志同道合的合作伙伴，他学习并了解了很多关于女子塑性的新内容，这与李雕的想法不谋而合，于是就有了“拿铁女子”的品牌。

因为专业的服务，拿铁女子健身工作室深受用户的认可和喜爱，一百多平米的现代城店就拥有三百多名学员，为了满足更多用户需求，2021年至2022年期间，李雕又筹划了三家店，在良好及成熟的运营模式下，疫情三年中，保持高会员率和盈利。

谈到健身行业近两年的现状，李雕也分享了自己多年从业的见解，他告诉记者，很多健身房的负责人本身并不是专业懂健身塑型的人，他们是作为商业投资来经营，因此对用户需求了解的不深入；其二是经营模式依旧是十年前的方式，开业前大量低价售卡，就会导致后期服务跟不上，很多会员可能不会享受到任何专业的服务，只是拥有了一个健身器材齐备的场所；最重要的原因是不注重会员的体验和专业性，这是导致很多健身房不良发展的因素。

记者观察“拿铁女子”所有的工作室，发现在选址逻辑上基本围绕大型社区存在，离消费者近。在社群运营方面，成立微信群加强联系，并在课后指导健康饮食以辅助减脂塑形。并且在场馆的设计上，他们也主要以女性的审美，打造温暖、舒适、时尚的健身环境，就连洗浴区、休息区都充满了小细节，让人忍不住点赞。

被问及“拿铁女子”是如何做到逆风飞翔时，李雕表示，专业的是第一、服务是第二、运营体系是第三。“我们永远把专业放在前面，不断去学习接纳新的事物，每年会去上海、成都等地学习最新的运动项目和体系，把新的东西带回来，然后服务好会员，会员会真真切切感受到高效的变化，任何行业都不能一直停留在过去的水平，就像我们今天提供的专业指导可能就优于昨天的，这就是我们要做的。”

“女子健身”、“女子塑型”，这样的词在近几年其实并不陌生，李雕对此有自己的一套理解。“女子塑型不是嘴上叫着这个词，或是我只针对女性的训练它就能称之为女子塑型，训练体系其实是关键的，就比如我们的背，传统的审美就是要有肌肉感，沟壑纵横，而女子塑型里背部需要的是薄、平、直，这是符合大家正常的一个审美，对于不同的审美，训练的方式、原理和细节都不同。”李雕说道。

在交谈中，李雕提到，每年和团队出去学习会花掉近40万费用，这听起来很肉疼，但是新的理念和知识会快速转化成为优质会员。李雕说：“我们发展的这么好，不是因为我们定位了高端的女性用户，私教每个健身房都有，但是专业的服务让用户选择我们，我们几乎不打广告，很多会员依然会选择我们，任何一个会员的改变都是行走的广告。”

目前，李雕的所有的工作室都健康良好的发展着，每家店一年的营业额达百万，李雕也有更长远的规划。他表示未来更多还是注重发展社区店，发展成为全国加盟品牌。并且工作室合作了专业的商业公司作为背后支持发展的力量。“我们有专业的运营规划，这就是为什么我们可以发展的很好，不管是专业、运营还是销售，都是标准化，流程化。并且我们有教培能力，教练能够得到更高的提升，教培不仅是我们的一个项目，还为我们提供了充足的专业人才，这是我们的一大优势。”

把爱好变成职业，把热爱变成事业，除了让人快乐，还能改变自己的生活，坚持热爱就会发光，这句话在李雕身上得到了很好的印证。“我觉得做好健身行业的根本还是热爱，对我自己而言，热爱大过一切，很多人劝我说，让我别代课了，手里有四家店，做好管理工作就行，但是我还是坚持在一线教课，有时候一天十节课，身体会很累，但是看到会员的改变会觉得幸福，比赚钱更幸福，我选教练也是把热爱放第一位，没有热爱只是工作，那不会有长远发展。”李雕自信地说到。

华商报记者 程斌 编辑 刘青